不断地改进工艺,终于赢的大单

2014年12月03日

       我公司是自己研发,生产并销售为一体的公司,之前开发生产的高磁化净水器,因为我们的工艺不断地更新,改进,磁场强度已经达到了7000高斯以上,已经远远地超过了同行的普通的3000-4000高斯的水平,我们的产品通过处理后,水能达到弱碱性,有益于人体的健康,这也为我公司带来了很多的新的客户。

      上个月接到了一山东孟先生的询盘,就是要这款高磁化净水器的,他询问产品特别仔细,认真,一看就知道是真心想做这个产品的代理的。他没有先问价格,他首先是问了产品的结构,功能和一些基本参数,我都很耐心的给他一一做了详细的专业的回答,前后的时间差不多有半个多小时,最后,孟先生对我说,曾总,你的细心,耐心,专业的特质深深地打动了我,我觉得打到你是正确的,你是一个有责任心的人,和你合作,我感到放心,这样吧,你先发一个样品给我先做测试吧,效果好了的话会批量的,谢谢你了,曾总!生意就这样谈成了,看似简单,其实要做起来也是有很多的门道的!(这里附上样品图片)如下:高磁化净水器

 

     过了几天就接到了孟先生的电话,他说你的样品我们收到了,也做了一些测试,效果还是不错的,就是有几点建议你看下能不能改进一下。他说第一点你们的外观要改进一下,比如做一个盖子上去,把里面的东西包起来,这样更加上档次,我说好的,这是工艺上的事,我们会想法改进的,还有一个是小事,就是你们的彩盒能不能设计的更加人性化,更加接地气一点,让人一看就喜欢上这个产品,我说可以的,我让我们的设计人员再重新设计一下吧!孟生说别的就没有什么了,你们的产品的功能是很不错的。

 

   放下电话后,我马上如开了一个会议!让工程部马上进行工艺的改进,要加一个能配套的盖子上去,并且我又让加一个压力表上去,这样就更加美观和适用了;让设计部马上对包装重新设计,2天之内搞定。经过公司全体人员几天的日夜奋战,一款新的高磁化净水器产品终于完成了。我把新产品的图片发给孟先生看,让他看下还有什么地方要改进,孟先生看了之后连着说了几下,OKOK, OK!你们做的比我想象中的好多了,我可以直接给你们下批量定单了。首单100台吧,以后的量会越来越大的,放心吧,曾总,希望我们长期合作!(附上改进后的图片)如下:

 

 

 

高磁化净水器

高磁化净水器

 

      那一刻,我的心里有着五味杂尘,很多种情感交织在一起,回想起全体公司各个岗位人员的日夜奋战,为了各自的不同意见激烈地争吵,眼泪就止不住地在眼圈里打转转,此时尘埃落定了,一切都是值的的。这个定单的成功说明了一个产品的工艺,技术是很重要的,还有对客户的无微不至的服务也是至关重要的。你只有站在客户的立场上,设身处地地想客户之所想,急客户之所急,这样的话,才能得到客户的信任,成交就是水到渠成的事了。

 

 

 

来源:东莞市长安鸿虎五金制品厂
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